北京社科赛斯教育集团李发进校长讲话

    首先，我代表甄诚董事长以及今天到访的各位同事感谢王欣副院长、刘旭杰博士、于斌经理以及马宏莉经理，你们的邀请让我们有机会走进北大朗润园和国发院来参观学习，我们非常高兴，同时也非常幸运能够有机会来到这里，朗润园的致福轩是国家领导人和北京大学领导、国发院领导会见国际友人、诺贝尔奖获得者以及国际知名企业家的地方，我们还远远没有达到能够与国发院、领导以及教授去交流的程度，来这里希望能有更多学习的机会，所以坐在这里也感觉非常忐忑。我们社科赛斯经过14年的发展，取得了一些小的成绩，但也面临着一些困惑，这次过来，我们也希望听听资深人力资源专家刘旭杰博士的意见，帮助我们也做出一个评判。

甄诚董事长、李发进校长等参观朗润园

    社科赛斯教育集团是在2002年由甄诚先生创立，当时甄诚先生在北大光华读MBA，如果当时知道有BiMBA商学院，很可能就要读BiMBA商学院了。虽然我们的企业在整个行业做的还不错，小有成就，但总体来说我们还是非常小的企业。社科赛斯是英文success的谐音，也就是希望成功。公司创建以来经历了几个阶段：从2002年到2006年是企业的创立期，创立时期企业发展的也非常艰难；2006年左右，我们企业逐渐在行业里站稳脚跟，排在前三名前五名的样子；2006年到2010年属于一个平稳的发展时期；2010年以后，甄诚先生希望引入现代企业的管理模式，于是引入了两个合伙人，开始了合伙人制。

    我与甄诚董事长的相识是在2003年，当年备考MBA时就是报的甄总的辅导班，他是我生命中的贵人，我在2012年加入社科赛斯，成为合伙人之一。王金门校长之前是跟甄总在一起共事，可以说是甄总的员工，2010年王金门校长成为股东。2012年之后我们正式开启了企业股份合作模式，经过几轮发展，目前股东已经接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    整个企业之所以能够迅速的发展壮大，我认为这离不开甄诚董事长博大的胸怀，记得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有过一次座谈，他说了一句话让我印象特别深刻，就是“人聚财散，财聚人散”，这也是牛根生企业里的文化，我觉得非常珍贵，其中最重要的还是他的博大的胸怀和大局观。甄诚董事长搭出半条命创立的企业，到目前为止在公司所占的股份已经非常少了，我们的股东、管理层和员工们有了这么好的平台和这么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄总的这个胸怀，才让我们能够聚到更多的人员。我们的人员有来自北大、清华、南开、上海交大等一大批名校的MBA毕业生，成为我们的合伙人，这是我们发展的基础，在发展过程中不断形成人才洼地，吸引和汇聚更多优秀的人才，比如我们的高级合伙人郭炎宏副校长，他之前是我们竞争对手的一名高管，离职后在2015年初加入我们，马丽捷老师也是在我们竞争对手离职后听说我们是行业中最好的，也来到我们这里。

    MBA教育培训的圈子虽然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行业做了三次都没有成功，很多考试机构都想从这里面分一杯羹，但我觉得他们是用高射炮打蚊子，他们的行业很大，而MBA这块每年全国也就十几万人，非常的细分和专业。

    我与甄诚董事长的相识于2003年，当年备考MBA时就是报的甄总的辅导班，他是我生命中的贵人，我在2012年加入社科赛斯，成为合伙人之一。王金门副校长之前是跟甄总在一起共事，可以说是甄总最早的一批同事，2010年王金门副校长成为股东。2012年之后我们正式开启了企业股份合作模式，经过几轮发展，目前股东数量已经接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

    社科赛斯之所以能够迅速的发展壮大，我认为这离不开甄诚董事长博大的胸怀，记得2006年10月份我曾有幸跟蒙牛的牛根生老师有过一次座谈，他说了一句话让我印象特别深刻，就是“人聚财散，财聚人散”，这也是蒙牛企业文化的核心，非常珍贵，是牛总博大胸怀和大局观的体现。社科赛斯也一样，甄诚董事长把搭上半条命创立的企业，到目前为止在公司所占的股份已经非常少了，我们的股东、管理层和员工们有了这么好的平台和这么好的老板，怎么能不舍命相搏呢，正是甄董的这个胸怀，才让我们能够聚到更多的人员。我们的人员有来自北大、清华、南开、上海交大等一大批名校的MBA毕业生，成为我们的合伙人，这是我们发展的基础，在发展过程中不断形成人才洼地，吸引和汇聚更多优秀的人才，比如我们的高级合伙人郭炎宏副校长，他之前是我们竞争对手的一名高管，离职一年后在2015年初加入我们，马丽捷老师也是在我们竞争对手离职后听说我们是行业中最好的，也来到我们这里。

    MBA教育培训的圈子虽然很小，但是想做的人很多，新东方的俞敏洪老师也曾经尝试在MBA行业做了几年，但都不能算作是成功，原因很可能是我们的行业太小，不适合新东方的大兵团作战模式；其它很多考试机构都想从这里面分一杯羹，但我觉得他们是用高射炮打蚊子，他们的行业很大，而MBA这块每年全国也就十几万人，非常的细分和专业。

    在这几年的发展中，社科赛斯汇聚了很多的人才，这里有我们的管理层、核心层，而对于员工层，我们始终秉承一个原则：那就是一定给同事们创造一个最佳的生活和工作环境，让员工同时收获三样东西：第一必须让员工赚到钱；第二是员工在企业里的成长；第三个是在企业里得到快乐。北京的生活压力非常大，如果不能解决收入问题，员工很难融入，经过跟行业人力资源专家了解，很多企业特别是初创企业和小型企业，人员年流动性均达到60%左右，我们社科赛斯在2012年8月份到2013年3月份的时候，员工也换了一半多，2013年之后陆续进来的新员工和原来的核心员工组成了今天的员工队伍，整体的人员流动性逐渐稳定下来，每年人员流动性都保持在在10%左右，我们社科赛斯给出的薪酬能够让员工在他的同学、同龄人、同等学历水平的人中都很有优势。社科赛斯的薪酬设计集中体现了多劳多得的激励模式，采取底薪加绩效工资的方式。在我以往的工作经历中，很多管理者认为员工拿到手的远远超出他应得的或社会平均水平时，就会想方设法的减一部分，这种情况一旦发生，就会在员工心中造成了企业不诚信的印象，那么员工后面的工作努力程度和效果就会大打折扣。而我们企业就非常诚信，员工得的越多我们就给的越多，员工达到一定的收入后，我们会在他原有收入不减的情况下再给他物质的奖励，我们的薪酬结构让员工的收入远远超过他的同龄人。

    我社科赛斯的员工在工作中也是非常努力和辛苦的，他们每周最多只休息一天，有时一个月也休息不了三两天，很多人晚上自愿加班到9点、10点甚至11点，这也得益于我们为员工提供了宿舍，保证大家从宿舍到公司步行十分钟的路程。此外，我们请了一个阿姨专门给同事们做饭，解决的一个最大问题就是员工再也不用从10点开始就订餐、拿外卖、挤电梯了，并且员工吃的特别干净、特别好。人的精力是有限的，把精力都浪费在别的事情上，那么在工作上的精力就会减少。我们要留住员工的心，要让他挣到钱，能够满足生活所需，让他知道这里的待遇是最好的，不需要再去找别的工作，并且他也会吸引周围优秀的同学、朋友加入这里。

    社科赛斯从2012年很小的规模发展到了目前的200多人，支撑我们快速发展的就是目标，2012年年末，我们提出了要做业界第一的口号，每年保证百分百的增长！刚开始去做还有一些怀疑的声音，但随着一个个小目标的完成，使大家逐渐看到我们的目标的可实现性，所以大家就自觉资源的努力了。2013年实现了百分百的增长，当年我们在MBA业务之外又培养了MPAcc项目，从目前的情况判断，当初的决策和做法是非常正确的。在我们寻找新项目时，我们不看竞争是否激烈，就看有没有市场。就是基于这个判断和标准，我们又在没有师资、市场和人员的情况下，上马了一个英语培训项目，这个项目2014年12月8号成立，2015年一年非常痛苦的活了下来，但从2016年的发展来看，这个项目基本上能够活下来了。我们一般看一个项目是否能够存活，一般是看三年的时间。我们培育的MPAcc业务， 2013年一年团队只做了15万的销售额，它的花费是上百万，到2014年，销售额增长了十倍，达到160万，2015年全年实现400万。但这一成绩的取得凝聚了我们项目团队很多的汗水和泪水，我们400万的任务是在2015年12月31日晚上11点36分的时候才完成了，所以说我非常欣赏一句话：这一秒不放弃，下一秒就有希望！我们就是这么去做的，我们团队里有着一批信奉这句话的带头人。

    我们社科赛斯做分校时定了一个目标，就是三年之内要在有社科赛斯的地方一定要做成当地市场规模的第一！从目前的发展趋势来看，用不了三年，可能两年的时间就能够达到个目标。我们没有别的灵丹妙药，靠的就是努力拼搏。另外，我们这几年之所以能够得到这么大的发展，我们的后端的贡献也不可或缺，后端培养非常关键，我们一定要让学员感觉到在我们这里所受到的服务和收获是在我们竞争对手那里得不到的，我们教学团队是特别强大的，师资这一块都是业界一流，能够代表中国最高水平。

合影留念

   我们现阶段招生主要有三条渠道：首先，最重要的就是靠学生的的口碑来传播，其次是通过通过百度推广，第三是我们合作院校的推广。王院长、刘院长您可能已经有些体会，教育网晶波、张林、克然、月文等在跟您接触中他们的服务是非常完善的，北京三十多所院校几乎每一所院校都能感受到他们的服务，他们认为社科赛斯、中国MBA教育网是最靠谱的。我们以前只做考前辅导，现在我们给学生做一个增值服务，就是告诉他们这两年到三年的MBA生涯应该如何去度过，从去年开始，甄总，当然也包括我，被北京一些MBA培养院校聘请为社会兼职导师，给他们MBA在读同学讲MBA职场致胜之道。下一步我们想再拓展一个新的业务，就是我们要做猎头服务，每年光在北京市场上就差不多就有一千个我们的学员进入北京市的各个MBA高校就读，那么将来他们的就业如何？换工作怎么样？所以我们不仅要给学生一个入口，同时要给他们一个出口。社科赛斯在今年2月29号从早上9点到下午4点一直在开全体员工大会，中午没有休息，全公司所有同事，包括全部分校同事，我们把2016年设为社科赛斯教育集团的服务年，动员全体同事全方位、全角度去服务学员、服务客户。我们也希望服务年不光服务学员，还要服务好我们北京的各个高校，像王院长这边，我希望今天访问之后，随着我们进一步的了解和加深，能够在学到东西的同时我们也给国发院做好相关的服务，如果王院长等有任何的希望和要求，我们将用百分之百的努力去对待！再次感谢王院长及各位国发院领导的盛情邀请！